Ինչպես օգտագործել retargeting-ը պարզ մետա գովազդներում

ՇԱՐՈՒՆԱԿՎՈՒՄ Է ԳՈՎԱԶԴԻՑ ՀԵՏՈ

Ինչպես օգտագործել վերահասցեավորումը Meta Ads-ում՝ փոխակերպումները մեծացնելու համար Դա հիանալի միջոց է մեր կայք այցելած մարդկանց հասնելու համար:

Այս հոդվածում մենք կհասկանանք, թե ինչ է դա վերաթիրախավորում և ինչպես է այն աշխատում: Եկեք պարզենք, թե ինչու ենք մենք օգտագործում այն և որոնք են նպաստներ մեր արշավների համար։

Մենք նաև խորհուրդներ կունենանք օպտիմալացնել ամեն ինչ և օրինակներ, թե ինչպես այս հնարքը կարող է գերարդյունավետ լինել: Եկեք միասին գնանք, ուսումնասիրենք աշխարհը վերաթիրախավորում!

Ինչ է Retargeting-ը և ինչպես է այն աշխատում

Հասկանալով Retargeting

Երբ մենք այցելեցինք կայք, և մենք նայում ենք որոշ ապրանքների, բայց չենք գնում դրանք, վերաթիրախավորում Դա նման է ընկերոջ, ով հիշեցնում է մեզ այն մասին, թե ինչ ենք մենք սիրում: Այն օգնում է հետ բերել մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված էին ինչ-որ բանով: Դա տեղի է ունենում այն պատճառով, որ գովազդները կրկին հայտնվում են մեզ այլ վայրերում, օրինակ՝ սոցիալական ցանցերում կամ մեր այցելած կայքերում: Այսպես, մենք տեսնում ենք նորից այդ ապրանքները, և միգուցե մենք որոշենք գնել:

Ինչու ենք մենք օգտագործում Retargeting

Մենք օգտագործում ենք վերաթիրախավորում քանի որ դա արդյունավետ միջոց է միացնել մարդկանց հետ, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել մեր ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ: Դա նման է նրան, երբ ինչ-որ մեկին դուր է գալիս խաղալիքը, բայց այն չի գնում: Եթե մենք նորից ցույց տանք այս խաղալիքը, այդ մարդը կարող է որոշել գնել այն: Սա օգնում է բարձրացնել փոխակերպման, այսինքն՝ այցելուներին գնորդի վերածելու հնարավորությունները։

Retargeting-ի առավելությունները մեր արշավների համար

THE վերաթիրախավորում Այն ունի բազմաթիվ առավելություններ մեր արշավների համար: Ահա դրանցից մի քանիսը.

ՕգուտՆկարագրություն
Հիշեցրեք հաճախորդներինԱյն օգնում է մեզ հիշեցնել հաճախորդներին, թե ինչն է նրանց հավանել:
Բարձրացնել վաճառքըԵրբ նորից ցուցադրում ենք ապրանքները, վաճառքի հնարավորությունները մեծանում են։
ՍեգմենտացիանՄենք կարող ենք գովազդել այն մարդկանց, ովքեր այցելել են որոշակի էջեր:
Ծախս-օգուտԴա ավելի էժան է, քան զրոյից նոր հաճախորդներ ներգրավելու փորձը:
Բարձրացնել ճանաչումըԱյն օգնում է բարձրացնել մեր ապրանքանիշի ճանաչումը, քանի որ մարդիկ ավելի հաճախ են տեսնում մեր գովազդը:

Այժմ, երբ մենք հասկացանք, թե ինչ է վերահասցեավորումը և ինչու ենք այն օգտագործում, եկեք պարզենք, թե ինչպես օգտագործել վերահասցեավորումը Մետա գովազդ փոխակերպումները մեծացնելու համար:

Ինչպես օգտագործել վերահասցեավորումը Meta Ads-ում՝ փոխակերպումները մեծացնելու համար

Քայլ 1. Տեղադրեք Meta Pixel-ը

Առաջին բանը, որ մենք պետք է անենք, դա տեղադրելն է Meta Pixel մեր կայքում: Փիքսելը նման է փոքրիկ օգնականի, որը մեզ ասում է, թե ով է այցելել մեր կայքը: Նա մեզ օգնում է ուղեկցել մարդկանց գործողությունները. Տեղադրելու համար մենք հետևում ենք հետևյալ քայլերին.

    • Ստեղծեք PixelԵկեք գնանք Meta Ads Manager և ստեղծենք նոր պիքսել:
    • Ավելացնել կայքումՄենք տեղադրում ենք պիքսելային կոդը մեր կայքում: Դա կարելի է անել plugin-ի միջոցով, եթե մենք օգտագործում ենք WordPress-ի նման կայք, կամ ուղղակիորեն կոդի մեջ։
    • ՓորձարկումՄենք օգտագործում ենք Pixel Test գործիքը՝ համոզվելու համար, որ այն ճիշտ է աշխատում:

Քայլ 2. Ստեղծեք հատուկ լսարաններ

Փիքսելը տեղադրելուց հետո մենք կարող ենք ստեղծել հարմարեցված լսարաններ. Այս լսարանները մարդկանց խմբեր են, ովքեր այցելել են մեր կայքը: Մենք կարող ենք ընտրել տարբեր տեսակի լսարաններ, ինչպիսիք են.

    • Կայքի այցելուներՄարդիկ, ովքեր այցելել են մեր կայքի ցանկացած էջ:
    • Հատուկ էջերի այցելուներՄարդիկ, ովքեր այցելել են որոշակի էջ, օրինակ՝ ապրանքի էջ:
    • Մարդիկ, ովքեր ավելացրել են զամբյուղի մեջՆրանք, ովքեր ապրանք են տեղադրել զամբյուղի մեջ, բայց չեն կատարել գնումը:

Քայլ 3. Ստեղծեք վերահասցեավորման գովազդ

Այժմ, երբ մենք ունենք մեր լսարանը, մենք կարող ենք ստեղծել վերահասցեավորման գովազդ: Ահա մի քանի խորհուրդներ արդյունավետ գովազդ ստեղծելու համար.

    • Գրավիչ պատկերներՕգտագործեք պատկերներ, որոնք ուշադրություն են գրավում և հստակ ցույց են տալիս ապրանքը:
    • Կարճ և ուղիղ տեքստՏեքստը պետք է լինի հեշտ հասկանալի: Մենք կարող ենք օգտագործել այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Դեռ մտածում ես դրա մասին»: կամ «Վերադարձե՛ք և ավարտե՛ք ձեր գնումը»:
    • Հատուկ առաջարկներԵթե հնարավոր է, առաջարկեք զեղչ կամ ակցիա՝ գնումը խրախուսելու համար:

Քայլ 4. Մոնիտորինգ և օպտիմալացում

Գովազդները գործարկվելուց հետո մեզ անհրաժեշտ է մոնիտոր դրա կատարումը։ Սա նշանակում է նայել, թե քանի մարդ է սեղմում և գնում: Եթե ինչ-որ բան չի աշխատում, մենք կարող ենք օպտիմալացնել գովազդները։ Որոշ գործողություններ, որոնք մենք կարող ենք ձեռնարկել, ներառում են.

    • Փոխեք տեքստը կամ պատկերներըԵթե ուշադրություն չդարձնի, մենք կարող ենք փոխել այն:
    • Կարգավորեք հանդիսատեսինԵթե հանդիսատեսը չի արձագանքում, մենք կարող ենք փորձել նոր խումբ:
    • Փորձարկել տարբեր ժամանակացույցերԵրբեմն տարբեր ժամանակներում տեղադրումը կարող է ավելի շատ արդյունքներ բերել:

Ինչպես օգտագործել վերահասցեավորումը Meta Ads-ում՝ փոխակերպումները մեծացնելու համար

Քայլ առ քայլ՝ Retargeting-ը կարգավորելու համար

Երբ մենք խոսում ենք վերաթիրախավորում, մենք խոսում ենք մեր գովազդը ցույց տալու միջոցի մասին, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը կամ շփվել են մեր արտադրանքի հետ: Սա հիանալի է, քանի որ այն օգնում է մարդկանց հիշեցնել, թե ինչ են նրանք հավանել: Տեսնենք, թե ինչպես կարող ենք դա անել մի քանի պարզ քայլերով.

    • Ստեղծեք Facebook Pixel:
    • Pixel-ը նման է փոքրիկ օգնականի, որն ապրում է մեր կայքում: Այն օգնում է մեզ իմանալ, թե ովքեր են այցելել և ինչ են նայել:
    • Այն ստեղծելու համար մենք պետք է գնանք Գովազդի կառավարիչ և հետևենք այն կարգավորելու հրահանգներին:
    • Կարգավորել անհատական լսարանը:
    • Երբ մենք ունենք Pixel, մենք կարող ենք ստեղծել a Պատվերով լսարան. Սա նշանակում է, որ մենք կընտրենք մարդկանց, ում ցանկանում ենք հասնել մեր գովազդի միջոցով:
    • Մենք կարող ենք ընտրել մարդկանց, ովքեր, օրինակ, այցելել են մեր կայքը վերջին 30 օրվա ընթացքում:
    • Ստեղծեք հատուկ գովազդներ:
    • Այժմ, երբ մենք ունենք մեր լսարանը, ժամանակն է ստեղծել գովազդներ, որոնք ուղղակիորեն խոսում են նրանց հետ: Մենք կարող ենք նրանց ցույց տալ այն ապրանքները, որոնք նրանք արդեն տեսել են կամ նույնիսկ առաջարկել հատուկ զեղչ:
    • Փորձեք և սովորեք:
    • Կարևոր է փորձարկել տարբեր գովազդներ և տեսնել, թե որոնք են լավագույնս աշխատում: Մենք կարող ենք փոխել պատկերները, տեքստերը և նույնիսկ հանդիսատեսը, որպեսզի տեսնենք, թե որն է ամենաշատ արդյունքները:

Խորհուրդներ մեր արշավները օպտիմալացնելու համար

Այժմ, երբ մենք գիտենք, թե ինչպես կարգավորել վերահասցեավորումը, եկեք խոսենք որոշ խորհուրդների մասին, որոնք կարող են օգնել մեզ դա անել ավելի լավ.

    • Օգտագործեք աչքի ընկնող պատկերներԶվարճալի պատկերները գրավում են մարդկանց ուշադրությունը: Մենք կընտրենք լուսանկարներ, որոնք կցուցադրեն մեր արտադրանքը գրավիչ ձևով:
    • Գրեք կարճ և ուղիղ տեքստերՄեր տեքստերը պետք է լինեն հեշտ ընկալելի: Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչ ենք առաջարկում և ինչու պետք է մարդիկ վերադառնան:
    • Փորձարկել տարբեր ժամանակներԵրբեմն մարդիկ ավելի ակտիվ են որոշակի ժամանակներում: Մենք կփորձարկենք մեր գովազդը օրվա տարբեր ժամերին և կտեսնենք, թե երբ են դրանք առավել հաջողակ:
    • Հետևեք արդյունքներինՄենք պետք է նայենք չափորոշիչներին: Սա օգնում է մեզ տեսնել, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ: Դրա համար մենք կարող ենք օգտագործել Ads Manager-ը:
    • Առաջարկեք առաջխաղացումներԲոլորը սիրում են լավ զեղչեր: Եթե կարողանանք, մենք հատուկ բան կառաջարկենք նրանց, ովքեր արդեն այցելել են մեզ։

Retargeting-ի հաջողության օրինակներ

Դիտարկենք մի քանի օրինակ, թե ինչպես է վերաթիրախավորումն օգնել մյուս բիզնեսներին հաջողության հասնել.

ՁեռնարկությունԻնչ արեցիրԱրդյունք
Հագուստի խանութՑուցադրվել են հագուստի գովազդ, որը մարդիկ արդեն տեսել են30% վաճառքի աճ
ՌեստորանԱռաջարկվում է զեղչ նրանց համար, ովքեր չեն կատարել պատվերըՄեկ շաբաթվա ընթացքում ևս 50 ամրագրում
Էլեկտրոնային առևտուրՀաճախորդներին հիշեցրեց զամբյուղի ապրանքների մասին40% կրճատում հրաժարվելու տոկոսադրույքից

Այս օրինակները ցույց են տալիս, թե որքան հզոր կարող է լինել վերաթիրախավորումը: Երբ մարդիկ տեսնում են ինչ-որ բան, որն արդեն հավանում է, ավելի հավանական է, որ վերադառնան և գնեն այն:

Հանդիսատեսի սեգմենտացիան վերաթիրախավորման մեջ

Ինչպես բացահայտել մեր թիրախային լսարանը

Երբ մենք խոսում ենք վերաթիրախավորում, մենք պետք է հասկանանք, թե ովքեր են այն մարդիկ, ում ցանկանում ենք հասնել: Բացահայտեք մեր թիրախային լսարանը Դա նման է մեծ այգում մեր ընկերներին փնտրելուն: Մենք պետք է իմանանք, թե որտեղ են նրանք և ինչ են սիրում: Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն մեզ.

    • Տեսեք, թե ովքեր են արդեն այցելել մեր կայք. Այս մարդիկ արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել։ Նրանք կարող են նմանվել ընկերներին, ովքեր արդեն եկել են մեզ հետ խաղալու։
    • Տեսեք, թե ինչն է նրանց դուր եկել. Եթե ինչ-որ մեկը շատ նայեր կոնկրետ խաղալիքին, կարող ենք մտածել, որ նա իսկապես սիրում է այդ խաղալիքը: Այս կերպ մենք կարող ենք ավելի շատ նման խաղալիքներ ցույց տալ:
    • Հարցեր տվեք. Երբեմն հարցնելը հասկանալու լավագույն միջոցն է: Մենք կարող ենք օգտագործել սոցիալական ցանցերը՝ պարզելու, թե մարդիկ ինչ են նախընտրում:
ԳործողությունՆկարագրություն
Վերլուծեք կայքի այցելուներինՏեսեք, թե ովքեր են եղել մեր կայքում և ինչ են նայել:
Դիտարկեք փոխազդեցություններըՈւշադրություն դարձրեք, թե որ գրառումներն են մարդիկ հավանել կամ մեկնաբանել:
Օգտագործեք հարցումներՈւղիղ հարցեր տվեք՝ ճաշակները ավելի լավ հասկանալու համար:

Արդյունավետ վերաթիրախավորման ցուցակների ստեղծում

Երբ մենք իմանանք, թե ովքեր են մեր ընկերները, մենք կարող ենք ցուցակներ ստեղծել վերաթիրախավորում. Սա նման է երեկույթի հյուրերի ցուցակ կազմելուն: Մենք պետք է ճիշտ մարդկանց ընտրենք՝ խնջույքը զվարճացնելու համար: Ահա մի քանի քայլեր.

    • Ստեղծել խմբեր. Մենք կարող ենք մարդկանց բաժանել խմբերի։ Մի խումբ կարող են լինել նրանք, ովքեր այցելել են կայք, իսկ մյուսը կարող են լինել նրանք, ովքեր գնել են ինչ-որ բան:
    • Սահմանեք, թե ինչ պետք է ցույց տալ. Յուրաքանչյուր խմբի համար մենք կարող ենք ընտրել, թե ինչ ցույց տալ: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը գնել է դինոզավրերի խաղալիք, մենք կարող ենք ցույց տալ նրան ավելի շատ դինոզավրերի խաղալիքներ կամ նույնիսկ գրքեր դինոզավրերի մասին:
    • Օգտագործեք տարբեր գովազդներ. Կարևոր է, որ գովազդները լինեն զվարճանք և հետաքրքիր. Մենք կարող ենք օգտագործել գունավոր պատկերներ և հաղորդագրություններ, որոնք ստիպում են մարդկանց ժպտալ:
Retargeting GroupԻնչ ցույց տալ
Կայքի այցելուներԱպրանքներ, որոնք նրանք նայեցին
Խաղալիք գնորդներՆոր խաղալիքներ կամ հարակից պարագաներ
Մարդիկ, ովքեր շփվել ենԳովազդներ, որոնք խրախուսում են ավելի շատ փոխազդեցություն

Սեգմենտացիայի կարևորությունը Retargeting-ում

Սեգմենտավորեք մեր լսարանը Դա նման է բաղադրատոմսի համար լավագույն բաղադրիչներն ընտրելուն: Եթե լավ ընտրենք, արդյունքը կլինի համեղ։ Հանգույց վերաթիրախավորում, սա նշանակում է, որ մենք կարող ենք մեծացնել մեր հնարավորությունները՝ ստիպելու մարդկանց վերադառնալ և գնել: Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու է սեգմենտավորումն այդքան կարևոր.

    • Լավագույն արդյունքները. Երբ մենք գովազդ ենք ցուցադրում ճիշտ մարդկանց, ավելի հավանական է, որ նրանք սեղմեն և գնեն: Դա նման է նվեր տալու, որը մարդն իսկապես ցանկացել է:
    • Ռեսուրսների խնայողություն. Մեզ պետք չէ գումար ծախսել՝ գովազդ ցուցադրելու համար այն մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված չեն: Սա նման է կոնֆետ խնայելուն՝ նվիրելու միայն ընկերներին, ովքեր իսկապես սիրում են դրանք:
    • Բարձրացնել հավատարմությունը. Երբ մարդիկ տեսնում են իրենց իսկապես հետաքրքրող գովազդները, նրանք իրենց առանձնահատուկ են զգում և կարող են վերադառնալ ավելին: Դա նման է ծննդյան օրվան հիշելուն:
Սեգմենտացիայի առավելությունըՆկարագրություն
Լավագույն արդյունքներՄեծացնում է սեղմումների և գնումների հնարավորությունը:
Ռեսուրսների խնայողությունԱվելի քիչ գումար ծախսեք ավելորդ գովազդի վրա։
Բարձրացնում է հավատարմությունըԴա ստիպում է մարդկանց իրենց գնահատված զգալ:

Վերանպատակավորման հաջողության չափում

Ինչ չափումներ պետք է հետևենք

Երբ մենք խոսում ենք վերաթիրախավորում, չափազանց կարևոր է իմանալ, թե ինչպես ենք մենք անում: Դա անելու համար մենք պետք է նայենք որոշներին չափումներ. Տեսնենք, թե որոնք են դրանք.

    • Սեղմումների տոկոսադրույքը (CTR)Սա ցույց է տալիս, թե քանի մարդ է սեղմել մեր գովազդը: Եթե շատ մարդիկ սեղմում են, դա լավ նշան է:
    • Արժեքը մեկ սեղմումով (CPC)Այստեղ մենք տեսնում ենք, թե որքան ենք ծախսում յուրաքանչյուր սեղմման համար: Եթե ինքնարժեքը ցածր է, մենք լավ աշխատանք ենք կատարում։
    • Փոխակերպման տոկոսադրույքըԱյս չափանիշը ցույց է տալիս, թե քանի հոգի, ովքեր կտտացրել են գովազդի վրա, իրականում ինչ-որ բան են գնել կամ արել են այն, ինչ ուզում ենք: Եթե տոկոսադրույքը բարձր է, մենք ճիշտ ուղու վրա ենք:
    • Ներդրումների վերադարձը (ROI)Սա նման է մոգության, որը ցույց է տալիս, թե արդյոք մենք գումար ենք վաստակում ծախսածով: Եթե մենք վաստակում ենք ավելի շատ, քան ծախսում ենք, դա հաղթանակ է:
    • ՀաճախականությունՍա այն քանակն է, երբ նույն մարդը տեսնում է մեր գովազդը: Եթե դա շատ բարձր է, մենք կարող ենք անհանգստացնել մարդկանց:

Ինչպես կարգավորել մեր ռազմավարությունը՝ հիմնվելով արդյունքների վրա

Այժմ, երբ մենք գիտենք, թե ինչպես չափել մեր հաջողությունը, մենք պետք է դա անենք հարմարեցնել մեր ռազմավարությունները: Եթե ինչ-որ բան չի աշխատում, մենք պետք է մի փոքր փոխենք: Ահա մի քանի խորհուրդ.

    • Վերլուծել ՏվյալներըԵկեք միշտ նայենք թվերին: Եթե ձեր սեղմումների տոկոսադրույքը ցածր է, մենք կարող ենք անհրաժեշտ լինել փոխել ձեր գովազդի պատկերը կամ տեքստը:
    • Փորձարկել նոր գաղափարներԵրբեմն հաճելի է ինչ-որ նոր բան փորձել: Մենք կարող ենք ստեղծել տարբեր գովազդներ և տեսնել, թե որն է լավագույնս աշխատում: Սա կոչվում է A/B թեստավորում.
    • Հանդիսատեսի հատվածըԵթե նկատում ենք, որ մարդկանց մի խումբ ավելի է հետաքրքրվում, կարող ենք մեր գովազդը կենտրոնացնել այդ խմբի վրա: Սա կարող է օգնել մեծացնել փոխակերպումները:

Մետա գովազդներում վերաթիրախավորումը չափելու գործիքներ

Որպեսզի օգնեն մեզ չափել այս ամենը, կան մի քանիսը գործիքներ շատ թույն. Ահա մի քանիսը, որոնք մենք կարող ենք օգտագործել.

ԳործիքԻնչ է դա անում
Meta Ads ManagerԱյն օգնում է մեզ ստեղծել և վերլուծել մեր գովազդը:
Google AnalyticsՑույց է տալիս, թե ինչպես են մարդիկ շփվում մեր կայքի հետ:
Facebook InsightsԱյն օգնում է ձեզ հասկանալ, թե ինչպես է արձագանքում մեր լսարանը Facebook-ում:
ՀոթջարՑույց է տալիս, թե ինչպես են մարդիկ նավարկում մեր կայքը:

Այս գործիքները նման են խոշորացույցներ որոնք օգնում են մեզ ավելի լավ տեսնել, թե ինչ է կատարվում: Նրանց հետ մենք կարող ենք ավելի խելացի որոշումներ կայացնել:

ՀՏՀ

Ի՞նչ է վերաթիրախավորումը Meta Ads-ում:

Retargeting-ն այն է, երբ մենք գովազդ ենք ցուցադրում այն մարդկանց, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը: Այս կերպ մենք կարող ենք հիշեցնել նրանց, թե ինչ են նրանց դուր եկել:

Ինչպե՞ս իրականացնել վերաթիրախավորում Meta Ads-ում:

Retargeting անելու համար մենք պետք է ստեղծենք մարդկանց ցուցակ, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը: Այնուհետև մենք օգտագործում ենք այս ցուցակը՝ մեր գովազդը նրանց Meta Ads-ում ցուցադրելու համար:

Ինչու՞ պետք է օգտագործենք վերաթիրախավորում:

Retargeting-ի օգտագործումն օգնում է մարդկանց հիշեցնել մեր արտադրանքի մասին: Սա կարող է ստիպել նրանց վերադառնալ և ինչ-որ բան գնել: Դա լավ ռազմավարություն է:

Ինչպե՞ս օգտագործել վերահասցեավորումը Meta Ads-ում՝ փոխակերպումները մեծացնելու համար:

Մենք կարող ենք ավելացնել փոխակերպումները՝ օգտագործելով retargeting՝ ցուցադրելով հատուկ գովազդ նրանց, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը: Այսպիսով, մենք կարող ենք խրախուսել այս մարդկանց գնումներ կատարել:

Արդյո՞ք վերահասցեավորումը թանկ է:

Ոչ, վերահասցեավորումը կարող է շատ արդյունավետ լինել և պարտադիր չէ, որ թանկ լինի: Մենք կարող ենք սահմանել այնպիսի բյուջե, որն աշխատում է մեզ համար և դեռ լավ արդյունքներ ունի: