Արդյունավետ Meta Ads-ի վերամարքեթինգի ռազմավարություններ

Remarketing ռազմավարություններ Meta Ads-ում կորցրած վաճառքը վերականգնելու համար նրանք սուպեր թույն են: Այսօր եկեք հասկանանք, թե ինչպես են գործում այս ռազմավարությունները և ինչու են դրանք այդքան կարևոր:

Մենք կսովորենք, թե ինչպես ստեղծել գովազդներ, որոնք գրավում են մարդկանց ուշադրությունը և ինչպես ցույց տալ մեր գովազդը ճիշտ մարդկանց առջև:

Մենք նաև կդիտարկենք որոշ խորհուրդներ՝ մեր գովազդն ավելի մեծացնելու համար գրավիչ և ինչպես չափել, թե արդյոք դրանք լավ են աշխատում:

Այս կերպ մենք կկարողանանք հետ բերել հաճախորդներին, ովքեր պատրաստվում էին գնել, բայց փոխել են իրենց միտքը: Եկեք գնանք միասին!

Որո՞նք են վերամարքեթինգի ռազմավարությունները մետա գովազդներում:

Երբ մենք խոսում ենք Remarketing ռազմավարություններ Meta Ads-ում մենք ակնարկում ենք մի միջոց հետ բերել մարդիկ, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը կամ հետաքրքրություն են ցուցաբերել մեր արտադրանքի նկատմամբ:

Կարծես ընկեր ունենք, ով նույնիսկ հեռանալուց հետո էլ մեզ հաղորդագրություններ է ուղարկում՝ տեսնելու մեր վիճակը: Սա օգնում է մարդկանց հիշեցնել, թե ինչ էին մտածում գնելու մասին:

Ինչպե՞ս են աշխատում վերամարքեթինգի ռազմավարությունները:

դեպի Remarketing ռազմավարություններ նրանք աշխատում են այսպես.

• • Կայքի այցելուներԵրբ ինչ-որ մեկը այցելում է մեր կայք, մենք կարող ենք նրան «պիտակավորել»: Սա արվում է փոքր կոդի միջոցով, որը մենք տեղադրում ենք մեր կայքում: Այս կոդը կոչվում է պիքսել:
• • Անհատականացված գովազդԱյն բանից հետո, երբ ինչ-որ մեկը հեռանում է մեր կայքից, նա կարող է տեսնել մեզանից գովազդներ այլուր, օրինակ՝ Facebook-ում կամ Instagram-ում: Այս գովազդները կարող են ցույց տալ նրա դիտած ապրանքները կամ նման բան:
• • Հիշեք և հրավիրեքԳովազդն օգնում է մարդուն հիշեցնել, թե ինչն է նրան հետաքրքրում: Կարծես մենք ասում ենք. «Հեյ, դու մոռացել ես ինչ-որ հիանալի բան: Եկեք նորից տեսնեք»:

Քայլ	Նկարագրություն
1. Այցելու	Մարդը այցելում է մեր կայքը:
2. Նշում	Մենք պիքսել ենք տեղադրում՝ այցը նշելու համար:
3. Գովազդներ	Մարդիկ տեսնում են մեր գովազդը այլ հարթակներում:
4. Հիշեք	Գովազդները օգնում են նրան հիշել, թե ինչն է իրեն հետաքրքրում:

Ինչու՞ ենք մենք օգտագործում վերամարքեթինգի ռազմավարությունները մետա գովազդներում:

Մենք օգտագործում ենք Remarketing ռազմավարություններ քանի որ նրանք շատ են արդյունավետ. Ահա մի քանի պատճառ.

• • Բարձրացնել վաճառքըՇատ անգամ մարդիկ գալիս են մեր կայք, բայց առաջին անգամ չեն գնում: Ռեմարքեթինգի գովազդով մենք կարող ենք խրախուսել նրանց վերադառնալ և ավարտել գնումը:
• • Հաճախորդների միացումԱյս ռազմավարությունները օգնում են պահպանել կապը մեր հաճախորդների հետ: Նրանք իրենց հիշված և գնահատված են զգում:
• • Բարելավում է ապրանքանիշի ճանաչումըԵրբ մարդիկ մի քանի անգամ տեսնում են մեր գովազդը, սկսում են տեսնել ճանաչել մեր ապրանքանիշը: Սա կառուցելու համար կարևոր է վստահություն.
• • Հաղորդագրության ճշգրտումՄենք կարող ենք փոխել գովազդները՝ կախված նրանից, թե ինչ է տեսել մարդը: Եթե նա նայեց կոնկրետ ապրանքին, մենք կարող ենք նորից ցույց տալ նրան այդ ապրանքը կամ ինչ-որ բան, որը համապատասխանում է դրան:

Remarketing ռազմավարությունների առավելությունները Meta Ads-ում կորցրած վաճառքները վերականգնելու համար

դեպի Remarketing ռազմավարություններ ունեն շատ նպաստներ որոնք օգնում են վերականգնել վաճառքները, որոնք կարող էին կորցնել: Տեսնենք դրանցից մի քանիսը.

• • Հիշեցնել հաճախորդներինԵրբ հաճախորդը մոռանում է ապրանքի մասին, վերամարքեթինգն օգնում է նրան հիշեցնել: Դա նման է ընկերոջը, ով միշտ հիշում է այն, ինչ դու սիրում ես:
• • Հատուկ առաջարկներՄենք կարող ենք զեղչեր կամ առաջխաղացումներ առաջարկել նրանց, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը: Սա կարող է ստիպել նրանց վերադառնալ և գնել:
• • ՍեգմենտացիանՄենք կարող ենք ստեղծել հատուկ գովազդ մարդկանց տարբեր խմբերի համար: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը կոշիկ է փնտրել, մենք կարող ենք միայն կոշիկներ ցույց տալ այդ մարդուն:
• • Բարձրացնել փոխակերպման տոկոսադրույքըԵրբ մենք օգտագործում ենք ռեմարքեթինգ, մեծանում է հավանականությունը, որ մարդը վերադառնա և գնումներ կատարի: Սա նշանակում է ավելի շատ վաճառք մեզ համար:

Օգուտ	Նկարագրություն
Հիշեցնել հաճախորդներին	Այն օգնում է հիշել դիտված ապրանքները:
Հատուկ առաջարկներ	Առաջարկեք զեղչեր՝ գնումները խրախուսելու համար:
Սեգմենտացիան	Անհատականացված գովազդ հատուկ խմբերի համար:
Բարձրացնել փոխակերպման տոկոսադրույքը	Բարելավում է վաճառքի հնարավորությունները:

Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ գովազդ Remarketing-ի միջոցով:

Մեր վերամարքեթինգի գովազդը կարգավորելու քայլեր

Երբ մենք խոսում ենք վերամարքեթինգ, մենք փորձում ենք մարդկանց հիշեցնել մի բանի մասին, որը նրանք նախկինում տեսել են: Դա նման է այն բանին, երբ ընկերը մոռանում է վերադարձնել մեր խաղալիքը, և մենք հիշեցնում ենք նրան.

Դա անելու համար մեր գովազդի հետ կապված, մենք ունենք մի քանի շատ պարզ քայլեր.

• • Ընտրեք ճիշտ լսարանըՄենք պետք է իմանանք, թե ով է այցելել մեր կայք կամ տեսել մեր արտադրանքը: Սա նման է իմանալու, թե ովքեր են մեր ընկերները, ովքեր սիրում են խաղալ մեզ հետ:
• • Ստեղծեք հիանալի գովազդներԳովազդը պետք է լինի գունեղ և գրավիչ, ինչպես գեղեցիկ նկարը, որը մենք ցանկանում ենք ցուցադրել: Մենք կարող ենք օգտագործել մեր արտադրանքի լուսանկարները կամ պատկերները, որոնք ստիպում են մարդկանց ժպտալ:
• • Սահմանեք, թե որտեղ ենք ցույց տալուՄենք պետք է որոշենք՝ մեր գովազդը կհայտնվի Facebook-ում, Instagram-ում կամ այլուր: Դա նման է ընտրելու, թե որտեղ ենք խաղալու՝ այգում, թե դպրոցում:
• • Հետևել արդյունքներինԵրբ մեր գովազդը ուղիղ եթերում է, մենք պետք է նայենք, թե ինչպես են դրանք ընթանում: Եթե շատ մարդիկ տեսնում և սեղմում են, դա նման է խաղի, որը մենք հաղթում ենք:

Խորհուրդներ՝ մեր գովազդն ավելի գրավիչ դարձնելու համար

Մեր գովազդն ավելի սառը դարձնելու համար մենք կարող ենք հետևել մի քանի խորհուրդների.

• • Օգտագործեք վառ գույներՈւժեղ գույները ուշադրություն են գրավում, ինչպես կարմիր փուչիկը ամպամած օրը:
• • Գրեք կարճ հաղորդագրություններՊարզ նախադասությունները լավագույնն են: Օրինակ՝ «Բաց մի՛ թող»։ կամ «Վերադարձե՛ք և տեսե՛ք»։ շատ անմիջական են.
• • Ավելացնել գործողության կոճակԿոճակ, որն ասում է «Գնել հիմա»: Դա նման է խաղալու հրավերի: Դա մարդկանց ցանկություն է առաջացնում մասնակցել:
• • Ցույց տալ հատուկ առաջարկներԵթե մենք զեղչ ունենք, դա նման է նվեր տալու: Բոլորն էլ սիրում են անվճար իրեր ստանալ:

Ահա մի աղյուսակ, որտեղ կան գովազդային գաղափարներ, որոնք մենք կարող ենք օգտագործել.

Գովազդի տեսակը	Նկարագրություն
Հիշեցում Գովազդ	«Հեյ! Դուք մոռացել եք գնել սա»:
Առաջարկի հայտարարություն	«20% զեղչ! Արի տես»։
Նոր Հայտարարություն	«Նոր ապրանքներ են եկել: Տես հիմա՛՛:
Պարգևատրման հայտարարություն	«Վերադարձե՛ք և անվճար ստացե՛ք»:

Գովազդի օրինակներ, որոնք մենք օգտագործում ենք կորցրած վաճառքները վերականգնելու համար

Հիմա եկեք տեսնենք գովազդի մի քանի օրինակ, որոնք կարող ենք անել՝ մարդկանց հիշեցնելու մեր արտադրանքի մասին.

• • Հիշեցում Գովազդ«Ողջույն, ստուգե՞լ եք մեր հիանալի շապիկը: Մի մոռացեք գնել այն, քանի դեռ այն չի սպառվել: Այն մարդկանց հիշեցնում է մի բան, որից նրանք հաճույք են ստանում:
• • Առաջարկի հայտարարություն«Միայն այսօր! 30% զեղչ ձեր հաջորդ գնումից»: Սա մարդկանց ստիպում է վերադառնալ և ավելին գնել:
• • Նոր Հայտարարություն«Մենք զարմանալի նոր խաղալիքներ ունենք: Եկեք ստուգեք այն»: Սա մարդկանց հետաքրքրում է և ցանկանում է տեսնել, թե ինչ նորություն կա:
• • Պարգևատրման հայտարարություն«Վերադարձե՛ք և ստացե՛ք 10% կտրոն ձեր հաջորդ գնման համար»: Դա ստիպում է մարդկանց հատուկ զգալ և վերադառնալ վերադառնալու ցանկություն:

Մեր նպատակն է ստիպել մարդկանց հիշել մեզ և ցանկանալ վերադառնալ: Օգտագործելով այս ռազմավարությունները՝ մենք կարող ենք վերականգնել կորցրած վաճառքները և ձեռք բերել նոր ընկերներ:

Հանդիսատեսի բաժանումը վերամարքեթինգի ռազմավարություններում

Ինչպե՞ս ընտրել, թե ով կտեսնի մեր գովազդը:

Երբ մենք խոսում ենք վերամարքեթինգ, մենք մտածում ենք, թե ինչպես հետ բերել մարդկանց, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայք։

Դա նման է այն բանին, երբ ընկերը խաղալիք է թողնում մեր տանը, և մենք նրան հետ կանչում ենք այն վերցնելու: Դա անելու համար մենք պետք է ընտրենք ԱՀԿ դուք կտեսնեք մեր գովազդները:

Ահա մի քանի խորհուրդ մեր հանդիսատեսին ընտրելու համար.

• • Ո՞վ է այցելել մեր կայքը: Մենք կարող ենք նայել մարդկանց, ովքեր եղել են այնտեղ:
• • Ո՞վ նայեց ապրանքներին: Եթե ինչ-որ մեկը նայեր խաղալիքին, կարող է ցանկանալ տեսնել այդ խաղալիքի գովազդը:
• • Ո՞վ չի գնել: Որոշ մարդիկ կարող են մտածել գնելու մասին, բայց չեն արել: Մենք պետք է հիշենք նրանց!

Մեր թիրախային լսարանին հասկանալու կարևորությունը

Մեր թիրախային լսարանին հասկանալը նման է մեր ընկերների ճաշակն ու նախասիրություններին: Եթե իմանանք, թե ինչ են նրանք սիրում, նվեր ընտրելն ավելի հեշտ է դառնում։

Ահա մի քանի բան, որ մենք պետք է իմանանք մեր լսարանի մասին.

• • Տարիքը: Երեխաներ, դեռահասներ, մեծահասակներ, թե տարեցներ. Բոլորն էլ տարբեր բաներ են սիրում։
• • Հետաքրքրությունները: Ի՞նչ են նրանք սիրում անել: Խաղա՞լ, կարդա՞լ, թե՞ դիտել ֆիլմեր։
• • Վարքագիծ: Ինչպե՞ս են նրանք իրենց պահում առցանց: Նրանք սեղմում են գովազդի վրա, թե ոչ:

Այս տեղեկատվության շնորհիվ մենք կարողանում ենք գովազդներ պատրաստել, որոնք իսկապես ուշադրություն են գրավում:

Remarketing ռազմավարություններ Meta Ads-ում կորցրած վաճառքը վերականգնելու սեգմենտացիայի միջոցով

Հանգույց Մետա գովազդ, մենք ունենք մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն հետ բերել այն մարդկանց, ովքեր չեն գնել: Տեսնենք դրանցից մի քանիսը.

• • Դինամիկ գովազդ. Այս գովազդները ցույց են տալիս ապրանքներ, որոնք մարդիկ արդեն դիտել են: Կարծես մենք ասում ենք, «Հեյ, դու մոռացել ես սա»:
• • Պատվերով ցուցակներ. Մենք կարող ենք ստեղծել մարդկանց ցուցակներ, ովքեր այցելել են մեր կայքը: Այս կերպ մենք կարողացանք կոնկրետ գովազդ ուղարկել նրանց։
• • Գովազդ տարբեր ձևաչափերով. Լուսանկարների, տեսանյութերի և կարուսելների օգտագործումն օգնում է ամեն ինչ հետաքրքիր պահել: Այս կերպ մարդիկ չեն հոգնում նույն գովազդը տեսնելուց:

Ռազմավարություն	Նկարագրություն
Դինամիկ գովազդ	Նրանք ցույց են տալիս ապրանքներ, որոնք մարդիկ արդեն դիտել են:
Պատվերով ցուցակներ	Նրանք ստեղծում են մարդկանց խմբեր, ովքեր այցելել են մեր կայքը:
Գովազդ տարբեր ձևաչափերով	Նրանք օգտագործում են տարբեր տեսակի լրատվամիջոցներ՝ հանրությանը ներգրավելու համար:

Գործնական օրինակներ

Պատկերացնենք, որ խաղալիքների խանութ ունենք։ Եթե ինչ-որ մեկը նայեց վազքի մանկասայլակին, մենք կարող ենք ցուցադրել այդ մանկասայլակի գովազդը, որպեսզի նա հիշի այն:

Մենք կարող ենք նաև գովազդել այլ զով խաղալիքներով, որոնք համապատասխանում են մանկասայլակին: Այս կերպ մենք մեծացնում ենք վաճառքի մեր հնարավորությունները:

Մեկ այլ գաղափար է օգտագործել հատուկ առաջարկներ. Եթե ինչ-որ մեկը դիտել է խաղը, մենք կարող ենք հայտարարություն անել, որ այն զեղչով է: Սա կարող է օգնել համոզել անձին գնել:

Մեր վերամարքեթինգի արշավների հաջողության չափում

Ի՞նչ չափումներ պետք է հետևենք:

Երբ մենք քարոզարշավներ ենք վարում Remarketing, շատ կարևոր է, որ մենք նայենք որոշներին չափումներ.

Սրանք չափումներ դրանք օգնում են մեզ հասկանալ՝ լավ ենք անում, թե ինչ-որ բան փոխելու կարիք ունենք: Տեսնենք դրանցից մի քանիսը.

Մետրիկա	Ի՞նչ է դա նշանակում:
Սեղմումների տոկոսադրույքը (CTR)	Դա մեր գովազդի վրա սեղմած մարդկանց տոկոսն է՝ այն տեսածների թվի համեմատ: Ինչքան մեծ, այնքան լավ։
Արժեքը մեկ սեղմումով (CPC)	Ահա թե որքան ենք մենք վճարում ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը սեղմում է մեր գովազդը: Մեզ պետք է, որ այն ցածր լինի:
Փոխարկումներ	Դա այն է, թե քանի մարդ կատարեց մեր ուզած գործողությունը, օրինակ՝ ինչ-որ բան գնելը կամ գրանցվելը: Սա չափազանց կարևոր է:
Ներդրումների վերադարձը (ROI)	Դա այն է, թե որքան ենք մենք վաստակում մեր ծախսածի համեմատ: Մենք ցանկանում ենք, որ այս թիվը բարձր լինի:

Ինչպե՞ս կարող ենք իմանալ, թե արդյոք մեր Remarketing ռազմավարությունն աշխատում է:

Պարզելու համար, թե արդյոք մեր Remarketing աշխատում են, մենք պետք է նայենք չափումներ որ մենք նախկինում նշեցինք, եթե սեղմումների տոկոսադրույքը բարձր է և արժեքը մեկ սեղմումով ցածր է, դա լավ նշան է:

Ահա մի քանի հարցեր, որոնք մենք կարող ենք տալ.

• • Արդյո՞ք մենք տեսնում ենք, որ ավելի շատ մարդիկ կտտացնում են մեր գովազդը:
• • Փոխակերպումները աճո՞ւմ են:
• • Արդյո՞ք մենք քիչ ենք ծախսում և ավելի շատ ենք վաստակում:

Եթե այս հարցերի պատասխանը «այո» է, ապա մենք ճիշտ ուղու վրա ենք: Բայց եթե ոչ, ժամանակն է մտածել ճշգրտումների մասին:

Ճշգրտումներ, որոնք մենք կարող ենք կատարել՝ բարելավելու մեր կորցրած վաճառքները

Երբեմն, նույնիսկ եթե մենք ամեն ինչ ճիշտ ենք անում, մենք դեռ կարող ենք կորցնել որոշ վաճառքներ: Ահա մի քանի գաղափարներ, թե ինչպես կարող ենք բարելավել մեր գովազդային արշավները: Remarketing:

• • Փոխեք թիրախային լսարանըԵրբեմն մարդիկ, ում մենք հասնում ենք, լավագույնը չեն: Մենք կարող ենք փորձել հասնել այլ լսարանի:
• • Փոխել գովազդներըԵթե գովազդները ուշադրություն չեն դարձնում, միգուցե մենք պետք է փոխենք պատկերները կամ տեքստը:
• • Առաջարկեք առաջխաղացումներԲոլորը սիրում են լավ վաճառք: Մենք կարող ենք առաջարկել զեղչեր կամ նվերներ՝ ավելի շատ մարդկանց գրավելու համար:
• • Կարգավորել գովազդի ժամանակացույցըՄենք կարող ենք վերլուծել, երբ մարդիկ ամենաշատը սեղմում են մեր գովազդի վրա և հարմարեցնում ցուցադրման ժամանակը:

Կարգավորում	Ինչպե՞ս կարող եք օգնել:
Փոխեք թիրախային լսարանը	Հասնել ավելի շատ հետաքրքրված մարդկանց:
Փոխել գովազդները	Ստացեք ավելի շատ ուշադրություն և ավելի շատ կտտոցներ առաջացրեք:
Առաջարկեք առաջխաղացումներ	Բարձրացնել գնումների մոտիվացիան:
Կարգավորել Ժամանակը	Բարձրացրեք դիտելու հնարավորությունները։

Հաճախակի տրվող հարցեր

Որո՞նք են վերամարքեթինգի ռազմավարությունները Meta Ads-ում:

Remarketing-ի ռազմավարությունները Meta Ads-ում օգնում են մարդկանց հիշեցնել մեր արտադրանքի մասին: Նրանք գովազդ են ցուցադրում այն մարդկանց, ովքեր արդեն այցելել են մեր կայքը: Այս կերպ մենք կարող ենք հաղթել նրանց, ովքեր չեն գնել:

Ինչպե՞ս են աշխատում վերամարքեթինգի ռազմավարությունները Meta Ads-ում:

Այս ռազմավարությունները գործում են՝ հետևելով մեր կայքի այցելուներին: Երբ նրանք հեռանում են, մենք շարունակում ենք նրանց մոտ հայտնվել գովազդներով։ Դա նման է ընկերական հիշեցման:

Ինչու՞ պետք է օգտագործենք վերամարքեթինգի ռազմավարություններ Meta Ads-ում:

Մենք պետք է օգտագործենք դրանք, քանի որ դրանք կարող են օգնել վերականգնել կորցրած վաճառքները: Շատերն են այցելում, բայց չեն գնում։ Այսպիսով, օգտագործելով այս ռազմավարությունները, մենք կարող ենք փոխել դա:

Ի՞նչ տեսակի գովազդներ ենք մենք օգտագործում վերամարքեթինգի ռազմավարություններում:

Մենք օգտագործում ենք մի քանի տեսակներ. Մենք կարող ենք օգտագործել գովազդներ, որոնք ներկայացնում են ապրանքներ, որոնք մարդիկ նախկինում տեսել են: Մենք կարող ենք նաև ստեղծել հատուկ գովազդներ զեղչերով՝ գնումները խթանելու համար:

Ինչպե՞ս չափել վերամարքեթինգի ռազմավարությունների հաջողությունը Meta Ads-ում:

Մենք կարող ենք չափել այն՝ նայելով, թե քանի մարդ է սեղմել մեր գովազդի վրա: Մենք կարող ենք նաև տեսնել, թե քանիսն են գնել մեր գովազդը տեսնելուց հետո: Այս կերպ մենք գիտենք, թե արդյոք լավ ենք անում: