Արդյունավետ թիրախավորման ռազմավարություններ մետա գովազդներում

Արդյունավետ Meta Ads ուղղված ռազմավարություններ փոքր բիզնեսի համար Նրանք չափազանց կարևոր են: Այս հոդվածում մենք միասին կսովորենք, թե ինչպես ընտրել ճիշտ լսարանը մեր գովազդի համար:

Եկեք բացահայտենք, թե ովքեր են մեր հաճախորդները, ինչպես օգտագործել տվյալները նրանց գտնելու համար և խորհուրդներ շուկայի հատվածները սահմանելու համար:

Մենք նաև կանդրադառնանք, թե ինչպես փորձարկել մեր ռազմավարությունները և ուշադրություն գրավող գովազդներ ստեղծել: Ժամանակն է սուզվելու և մեր բիզնեսը փայլեցնելու:

Ինչպես ընտրել ճիշտ լսարանը մեր գովազդի համար

Հասկանալով, թե ովքեր են մեր հաճախորդները

Երբ մենք մտածում ենք գովազդներ, մենք պետք է իմանանք, թե ովքեր են այն մարդիկ, ում ցանկանում ենք հասնել: Սա նման է այն ընկերներին, ում հետ ցանկանում ենք խաղալ: Այսպիսով, մենք պետք է հասկանանք, թե ովքեր են նրանք մեր հաճախորդները. Նրանք կարող են լինել երիտասարդներ, մեծահասակներ կամ նույնիսկ տարեցներ: Եկեք մտածենք մի քանի հարցերի մասին, որոնք կարող են օգնել մեզ.

• • Քանի՞ տարեկան են նրանք։
• • Ի՞նչ են սիրում անել։
• • Որտե՞ղ են նրանք ապրում։
• • Ի՞նչ խնդիրներ ունեն նրանք, որ մեր արտադրանքը կարող է լուծել։

Այս հարցերը նման են հուշումների, որոնք օգնում են մեզ բացահայտել, թե ինչ են ուզում մեր հաճախորդները: Ավելի լավ ճանաչելով նրանց՝ մենք կարողանում ենք գովազդներ պատրաստել, որոնք ուղղակիորեն խոսում են նրանց հետ: Սա չափազանց կարևոր է, քանի որ երբ մարդիկ տեսնում են ինչ-որ բան, որն իրենց դուր է գալիս, նրանք ավելի հավանական է, որ ցանկանան գնել այն:

Տվյալների օգտագործումը ձեր իդեալական լսարանը գտնելու համար

Այժմ, երբ մենք մի փոքր գիտենք մեր հաճախորդների մասին, կարող ենք օգտագործել տվյալները գտնել իդեալական հանդիսատես: Տվյալները նման են տեղեկատվության, որն օգնում է մեզ ավելի լավ հասկանալ, թե մարդիկ ինչ են ուզում: Մենք կարող ենք օգտագործել որոշ գործիքներ, ինչպիսիք են Facebook-ը և Instagram-ը, որոնք շատ տվյալներ ունեն օգտատերերի մասին:

Ահա այս տվյալների օգտագործման մի քանի եղանակներ.

Գործիք	Ի՞նչ կարող ենք անել։
Facebook-ի գովազդ	Ստեղծեք գովազդ և ընտրեք, թե ով է դրանք տեսնում
Instagram Insights	Տեսեք, թե քանի հոգի է հավանել և մեկնաբանել
Google Analytics	Հասկացեք, թե քանի մարդ է այցելել մեր կայքը

Այս գործիքների միջոցով մենք կարող ենք տեսնել, թե որ գովազդն է լավագույնս աշխատում և ով է ուշադրություն դարձնում դրանց: Սա մեզ օգնում է հարմարեցնել մեր գովազդները՝ դրանք ավելի գրավիչ դարձնելու համար:

Խորհուրդներ մեր շուկայի հատվածները սահմանելու համար

Այժմ, երբ մենք լավ հասկանում ենք, թե ովքեր են մեր հաճախորդները և ինչպես օգտագործել տվյալները, եկեք խոսենք որոշների մասին խորհուրդներ սահմանել մեր շուկայի հատվածները: Սա նման է մեր խաղալիքները տարբեր տուփերի մեջ բաժանելուն, որպեսզի կարողանանք ավելի արագ գտնել այն, ինչ ուզում ենք: Ահա մի քանի խորհուրդ, որին մենք կարող ենք հետևել.

• • Ստեղծել անձեր. Եկեք պատկերացնենք, թե ինչպիսին կլինեն մեր իդեալական հաճախորդները։ Օրինակ, մենք կարող ենք մտածել «Ջոնի, երիտասարդ հոր մասին, ով սիրում է տեխնոլոգիան»: Այս կերպ մենք կարող ենք գովազդներ պատրաստել, որոնք գրավում են նրանց ուշադրությունը:
• • Օգտագործեք հետաքրքրությունները. Մենք կարող ենք ընտրել մեր հաճախորդների հետաքրքրությունները: Եթե մենք խաղալիքներ վաճառենք, կարող ենք թիրախավորել այն մարդկանց, ովքեր սիրում են խաղեր կամ բացօթյա գործողություններ:
• • Գտնվելու վայրը: Կարևոր է իմանալ, թե որտեղ են գտնվում մեր հաճախորդները: Եթե մենք ունենք խանութ կոնկրետ քաղաքում, ապա պետք է կենտրոնանանք այնտեղ ապրող մարդկանց վրա:
• • Վարքագիծ: Մենք կարող ենք տեսնել, թե ինչ են անում մարդիկ առցանց: Եթե ինչ-որ մեկը կանոնավոր կերպով գնում է գեղեցկության արտադրանք, մենք կարող ենք մեր գովազդը ցույց տալ նրան:
• • Փորձարկում և կարգավորում. Ամեն անգամ, երբ մենք գովազդ ենք պատրաստում, մենք պետք է տեսնենք, թե արդյոք այն աշխատում է: Եթե ոչ, մենք կարող ենք փոխել մի քանի բան և նորից փորձել:

Մեր ռազմավարությունների փորձարկման կարևորությունը

Ինչ է A/B թեստավորումը և ինչպես օգտագործել այն

Երբ մենք խոսում ենք Մետա գովազդ, ամենաթեժ բաներից մեկը, որ մենք կարող ենք անել, դա է A/B թեստավորում. Բայց սա ի՞նչ է։ Պատկերացրեք, որ մենք ունենք գծագրի երկու տարբերակ: Մեկը դեղին արև ունի, մյուսը՝ կապույտ։ Երկուսն էլ ցույց տվեցինք մեր ընկերներին և հարցրինք, թե որն է ավելի շատ հավանում։ Այսպիսով, մեզ հաջողվեց պարզել, թե որ նկարն է ամենասիրվածը:

Գովազդային աշխարհում մենք նույն բանն ենք անում։ Մենք ստեղծեցինք երկու տարբեր գովազդ և ցույց տվեցինք մարդկանց: Այսպիսով, մենք կարող ենք տեսնել, թե որ գովազդի վրա են մարդիկ ամենաշատը սեղմում: Սա օգնում է մեզ հասկանալ, թե որն է լավագույնս մեր բիզնեսի համար:

Ահա մի քանի քայլ A/B թեստ կատարելու համար.

• • Ընտրեք տարր փորձարկման համարԴա կարող է լինել գովազդի անվանումը, պատկերը կամ նույնիսկ տեքստը:
• • Ստեղծեք երկու տարբերակՍտեղծեք տարբերակ A և B տարբերակ: Հիշեք, փոխեք միայն մեկ բան միաժամանակ:
• • Ցույց տալ մարդկանցԹող մարդիկ տեսնեն երկու գովազդը:
• • Տես ԱրդյունքներըՀետո նայեք թվերին և տեսեք, թե որ գովազդն է ամենաշատ կտտոցները ստացել:

Փորձարկված տարր	Տարբերակ Ա	Տարբերակ Բ	Արդյունքներ
Գովազդի անվանումը	«Գնիր հիմա»:	«Բաց մի թողեք»:	A: 200 կտտոց, B: 300 կտտոց
Պատկեր	Դեղին արև	Կապույտ արև	A: 150 կտտոց, B: 250 կտտոց

Սովորելով թեստի արդյունքներից

A/B թեստավորում կատարելուց հետո ժամանակն է սովորել! Արդյունքներին նայելը նման է քարտեզին: Այն ցույց է տալիս, թե որտեղ ենք մենք և ուր պետք է գնանք: Եթե գովազդն ավելի շատ սեղմումներ է ունեցել, դա նշանակում է, որ մարդիկ այն ավելի շատ են հավանել:

Ահա մի քանի բան, որ մենք կարող ենք սովորել.

• • Այն, ինչ մարդկանց դուր է գալիսԵթե գովազդն ավելի շատ կտտոցներ ունի, դա պայմանավորված է նրանով, որ այն ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում:
• • Ինչը չի ստացվումԵթե գովազդը սեղմումներ չի ստացել, միգուցե մենք պետք է ինչ-որ բան փոխենք դրա վերաբերյալ:
• • Ինչ կարող ենք ավելի լավ անելՄենք միշտ կարող ենք բարելավել մեր գովազդը՝ սովորելով թեստավորումից:

Թեստավորման վրա հիմնված մեր արշավների ճշգրտում

Այժմ, երբ մենք ունենք թեստի տեղեկատվությունը, մենք կարող ենք հարմարեցնել մեր արշավները։ Սա շատ կարևոր է։ Եթե մենք փոփոխություններ կատարենք՝ հիմնվելով մեր սովորածի վրա, մեր արշավներն էլ ավելի լավը կդառնան:

Ահա մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես հարմարեցնել մեր արշավները.

• • Օգտագործեք այն, ինչ աշխատել էԵթե վերնագիրը ավելի շատ սեղմումներ է ստացել, օգտագործեք այդ վերնագիրը այլ գովազդներում:
• • Փոխեք այն, ինչ չի ստացվելԵթե պատկերը ուշադրություն չի գրավում, փոխարինեք այն նոր պատկերով:
• • Շարունակեք փորձարկելՄիշտ կատարեք նոր թեստեր: Այն, ինչ այսօր աշխատում է, վաղը կարող է չաշխատել:

Գործողություն ձեռնարկելու համար	Ակնկալվող արդյունք
Օգտագործեք այն վերնագիրը, որն ունեցել է ամենաշատ սեղմումները	Ավելի շատ մարդիկ կտտացնում են գովազդը
Փոխելով պատկերը, որը չի աշխատում	Բարձրացնել հանրային հետաքրքրությունը
Պարբերաբար անցեք նոր թեստեր	Միշտ բարելավել մեր արշավները

Ուշադրություն գրավող գովազդների ստեղծում

Օգտագործելով գրավիչ պատկերներ և տեքստ

Երբ մենք մտածում ենք գովազդներ, առաջին բանը, որ գալիս է մտքին, դա է պատկեր. Լավ կերպարը նման է ա ժպտալԱյն ուշադրություն է գրավում և ստիպում է մարդկանց ավելին իմանալ: Եկեք պատկերացնենք, որ մենք գովազդ ենք ստեղծում խաղալիքների խանութի համար։ Եթե ցուցադրենք գունեղ և զվարճալի խաղալիք, երեխաները (և մեծահասակները նույնպես) գերհուզված կլինեն:

Ահա պատկերների և տեքստի օգտագործման մի քանի խորհուրդ, որոնք իսկապես ուշադրություն են գրավում.

• • Վառ գույներԱրևի պես փայլող գույների օգտագործումը կարող է մեր գովազդն առանձնացնել:
• • Զվարճալի կերպարներԵրեխաներին ծանոթ և սիրող կերպարներ տեղադրելը, ինչպիսիք են սուպերհերոսները կամ արքայադուստրերը, կարող են ավելի մեծ ուշադրություն գրավել:
• • Կարճ տեքստերՕգտագործեք պարզ և անմիջական բառեր, ինչպիսիք են «Արի խաղալ»: կամ «Հատուկ զեղչեր», արագ շփվելու հիանալի միջոց է:

Պատկերի տեսակը	Օրինակ տեքստ
Գունավոր խաղալիքներ	«Ամենա զվարճալի խաղալիքները»:
Հայտնի կերպարներ	«Միացեք արկածախնդրությանը»:
Երեխաներ, որոնք զվարճանում են	«Երաշխավորված զվարճանք»:

Ինչպես խոսել մեր հաճախորդների հետ պարզ ձևով

Երբ մենք խոսում ենք մեր հաճախորդների հետ, կարևոր է օգտագործել a պարզ լեզու. Եթե խոսենք այնպես, կարծես պատմություն ենք պատմում, մարդիկ ավելի շատ կապված կզգան: Օրինակ՝ «Ստացեք ձեր ապրանքը հիմա» ասելու փոխարեն, մենք կարող ենք ասել «Արի խաղա մեզ հետ»:

Ահա պարզ և ընկերական խոսելու մի քանի եղանակ.

• • Օգտագործեք ընդհանուր բառերԽոսել այնպես, ինչպես մենք ենք խոսում ամեն օր, միշտ լավ է:
• • Հարցեր տվեքՀարցեր, ինչպիսիք են «Դու սիրում ես խաղալ»: դրանք ստիպում են մարդկանց մտածել և ներգրավվել:
• • Պատմեք պատմություններԿարճ պատմություն պատմելը այն մասին, թե ինչպես է խաղալիքը երջանկացրել մեկին, կարող է դիպչել մարդկանց սրտերին:

Հուշում	Օրինակ նախադասություն
Օգտագործեք ընդհանուր բառեր	«Եկեք միասին խաղանք».
Հարցեր տվեք	«Ո՞րն է քո սիրելի խաղալիքը»:
Պատմեք պատմություններ	«Մի անգամ արջուկը օգնեց երեխային ժպտալ»:

Գործող գովազդի օրինակներ

Հիմա եկեք դիտենք գովազդի մի քանի օրինակ, որոնք իսկապես լավ են աշխատում: Այս գովազդները նման են ծննդյան խնջույքՆրանք ուրախություն են պատճառում և ստիպում են մարդկանց մասնակցել:

• • Խաղալիքների հայտարարությունԵրեխայի պատկեր, որը ժպտում է նոր խաղալիքով, «Ժպտա, խաղալու ժամանակն է» տեքստով։
• • Հագուստի գովազդԵրջանիկ ընտանիքի կերպար՝ նոր հագուստով, «Նոր հագուստ նոր պահերի համար» տեքստով։
• • Սննդի գովազդՀամեղ պիցցայի պատկեր՝ «Քաղաքի լավագույն պիցցան, արի փորձիր» տեքստով։

Գովազդի տեսակը	Պատկեր	Տեքստ
Խաղալիքներ	Երեխան խաղալիքով	«Ժպտացեք, ժամանակն է խաղալու»:
Հագուստ	Երջանիկ ընտանիք	«Նոր հագուստ նոր պահերի համար»:
Սնունդ	Համեղ պիցցա	«Քաղաքի լավագույն պիցցան, եկեք և փորձեք այն»:

Չափելով մեր արշավների հաջողությունը

Ինչ են չափումները և ինչու են դրանք մեզ անհրաժեշտ

Երբ մենք խոսում ենք չափումներ, մենք հղում ենք անում թվերին և տվյալներին, որոնք օգնում են մեզ հասկանալ, թե ինչպես են ընթանում մեր արշավները: Այս տեղեկատվությունը նման է քարտեզի, որն ուղղորդում է մեզ: Առանց նրանց դա նման կլինի առանց կողմնացույցի նավով նավարկելուն: Չափիչները մեզ հուշում են, թե արդյոք մենք գնում ենք ճիշտ ուղղությամբ, թե արդյոք պետք է փոխենք ընթացքը:

Ահա մի քանիսը չափումներ կարևոր բաներ, որոնց պետք է հետևենք.

• • ՍեղմումներՔանի մարդ է սեղմել մեր գովազդը:
• • ՏպավորություններՔանի անգամ են դիտվել մեր գովազդները:
• • Փոխակերպման տոկոսադրույքըՔանի՞ հոգի արեցին այն, ինչ մենք ուզում էինք, օրինակ՝ ապրանք գնելը կամ ցուցակում գրանցվելը:
• • Արժեքը մեկ սեղմումով (CPC): որքան ենք մենք վճարում մեր ստացած յուրաքանչյուր սեղմման համար:

Այս տեղեկատվությունը օգնում է ձեզ հասկանալ, թե ինչն է աշխատում և ինչ պետք է կարգավորենք: Այս կերպ մենք կարող ենք ավելի շատ դարձնել մեր արշավները արդյունավետ և հասնել ավելի շատ մարդկանց:

Գործիքներ՝ հետևելու մեր արդյունքներին

Կան մի քանիսը գործիքներ որը մենք կարող ենք օգտագործել մեր չափումները հետևելու համար: Նրանք նման են սուպերհերոսների, որոնք օգնում են մեզ ամեն ինչ պարզ տեսնել: Ահա մի քանիսը, որոնք մենք կարող ենք օգտագործել.

Գործիք	Ինչ է դա անում
Facebook-ի գովազդի մենեջեր	Այն ցույց է տալիս մեզ մեր գովազդի բոլոր չափանիշները:
Google Analytics	Այն օգնում է մեզ հասկանալ, թե ինչպես են մարդիկ փոխազդում մեր կայքի հետ:
Instagram Insights	Այն մեզ տեղեկատվություն է տալիս այն մասին, թե ինչպես են աշխատում մեր գրառումները:

Այս գործիքները հեշտ է օգտագործել և օգնում են մեզ տեսնել, թե ինչ է աշխատում: Նրանց օգնությամբ մենք կարող ենք ավելի լավ և արագ որոշումներ կայացնել:

Ինչպես բարելավել մեր տվյալների ռազմավարությունը

Այժմ, երբ մենք ունենք չափումներ և գործիքներ, ինչպե՞ս կարող ենք օգտագործել այդ ամենը մեր արշավները բարելավելու համար: Եկեք մտածենք մի քանիսի մասին ռազմավարություններ:

• • A/B թեստավորումՍա նշանակում է ստեղծել գովազդի երկու տարբերակ և տեսնել, թե որն է ավելի լավ: Օրինակ, մենք կարող ենք փոխել պատկերը կամ տեքստը և տեսնել, թե որն է ամենաշատ կտտոցները:
• • ՍեգմենտացիանՄենք պետք է իմանանք, թե ով է մեր հանդիսատեսը: Սա օգնում է մեզ ցուցադրել մեր գովազդը այն մարդկանց, ովքեր իսկապես մտածում են մեր առաջարկների մասին: Դա անելու համար մենք կարող ենք օգտագործել այնպիսի տեղեկություններ, ինչպիսիք են տարիքը, գտնվելու վայրը և հետաքրքրությունները:
• • Բյուջեի ճշգրտումԵթե քարոզարշավն իսկապես լավ է ընթանում, մենք կարող ենք ավելի շատ գումար ծախսել դրա վրա: Եթե ուրիշը չաշխատի, կարող ենք բյուջեն կրճատել։

Այս ռազմավարությունները մեզ օգնում են օպտիմալացնել մեր արշավները և հասնել ավելի շատ մարդկանց: Երբ մենք օգտագործում ենք տվյալները խելամտորեն, մենք կարող ենք գովազդներ ստեղծել, որոնք իսկապես փոփոխություններ են առաջացնում:

ՀՏՀ

Որո՞նք են փոքր բիզնեսի համար Meta Ads-ի թիրախավորման լավագույն ռազմավարությունները:

Լավագույն ռազմավարությունները ներառում են կոնկրետ լսարանների ընտրություն և հետաքրքրությունների վրա կենտրոնանալը: Մենք կարող ենք օգտագործել ժողովրդագրական տվյալները՝ թիրախավորելու համար, թե ում ենք իրականում ցանկանում:

Ինչպե՞ս որոշել թիրախային լսարանը Meta Ads արշավներում:

Մենք կարող ենք դիտարկել մեր հաճախորդի բնութագրերը: Մենք կարող ենք օգտագործել տարիքը, գտնվելու վայրը և հետաքրքրությունները: Այս կերպ մեր արշավներն ավելի ճշգրիտ են դառնում:

Որո՞նք են հետաքրքրությունները և ինչպե՞ս դրանք օգտագործել սեգմենտավորման մեջ:

Հետաքրքրություններն այնպիսի բաներ են, որոնք մարդկանց դուր են գալիս, ինչպիսիք են սպորտը կամ երաժշտությունը: Մենք կարող ենք ընտրել մեր բիզնեսի հետ կապված հետաքրքրությունները՝ ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար:

Ինչպե՞ս է աշխարհագրական թիրախավորումն օգնում մեր բիզնեսին Meta Ads-ում:

Երկրագնդի թիրախավորումը մեզ թույլ է տալիս գովազդ ցուցադրել միայն կոնկրետ տարածքում գտնվող մարդկանց: Սա հիանալի է համայնքին սպասարկող փոքր բիզնեսի համար:

Կարո՞ղ ենք փորձարկել տարբեր թիրախավորում Meta Ads գովազդներում:

Այո՛։ Մենք կարող ենք կատարել A/B թեստեր տարբեր հատվածներով։ Այսպիսով, մենք պարզեցինք, թե որն է ամենալավը մեզ համար և մեր արդյունավետ Meta Ads-ի թիրախավորման ռազմավարությունները փոքր բիզնեսի համար: